エッセンシャル・ニーズメイキング

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「いい商品を売っているつもりだけど、『今はいらない』とお客さんに言われてしまう……。自分が本当に売りたい商品を売るには、どうしたらいいんだろう？」
「魅力の伝え方がわからない商品があって、正直困っている……。売るのが難しい商品って、どうやったら売れるんだろう？」
「流行り廃りを追いかけるのがしんどい……。時代が変わるたびに、すぐに商品が売れなくなる。1つの商品を長く売り続けられないだろうか？」
「『他の商品と何が違うの？』という質問に答えられない……。どうしたら差別化できるのだろう？」
「今の時代は目立った者勝ちで、派手な企画にしないと売れない……。でも、本当は煽りたくないし、何かいい方法はないのかな？」
「リアルで会えばなんとか売れるが、オンラインでの販売に切り替えたら売れなくなった……。どうすればオンラインで商品が売れるの？」

もし、あなたがビジネスを学び、実践しているにもかかわらず、このような悩みをお持ちなら……あなたの本当の問題は、「たった3％の顧客ニーズを追いかけてしまっていること」かもしれません。

上の図は、

簡単に言えば、「市場のすべての人を、あなたの見込み客にしましょう」ということです。

ほとんどの個人事業主や起業家は、顧客ニーズを探しています。ですが、上でも説明した通り、いわゆる「今すぐ客」の顧客ニーズなんて、市場にたった3％程度しかありません。これは、ほとんどの業界で共通しています。

たとえば、「セミナーに参加したい」とか「ぜひ資料を見せて、見積もりをしてほしい」とか「高額でもいいから、あなたに業務をお願いしたい」なんて言ってくれる人は、世の中にほとんどいませんよね？

世の中の97％の人は、あなたの商品に無知、無関心です。せいぜい商品の話を聞いて「検討します」と言うくらいでしょう。

にもかかわらず、有名なマーケターのダン・ケネディやジェイ・エイブラハムなどは、その97％を後回しにして、3％の人への売り方ばかりを説いています。

これって、おかしいと思いませんか？

モノが不足した時代ならともかく、モノも情報も溢れている今の時代では、顧客ニーズを探しているだけでは売れません。

だからこそ、自ら顧客ニーズを作って残りの97％へ売る方法を、私たちは独自に生み出しました。顧客ニーズを作って、あなたに市場自体を大きくしてほしいのです。

無関心だった人までもが「今まで全然知らなかったけど、欲しくなってしまいました！」と喜ぶようなビジネスを、あなたもしてみませんか？

『顧客ニーズを探す』のではなく、『顧客ニーズを作る』ことができたら、今まであなたを知りもしなかった人たちさえ、商品を欲しがるようになります。

そうなれば、あなたの売上やファンは2倍、3倍……それ以上へと増えていきます。継続的にお金が稼げるのは当然として、良い商品を社会に広めて、あなたのビジョンを実現できるのです。

しかも、このメソッドは人間の根源的な心理に基づいているので、変化の激しい時代でも流行に振り回されません。煽らない誠実な売り方で、商品をロングセラーに導くことができるのです。

そうなれば、あなたのビジネスは大きく変わります。たとえば――

今まであなたの商品に見向きもしなかった見込み客に、新たな顧客ニーズを生み出して売れるので、利益は2倍にも3倍にも増える可能性があります。
しかも、このメソッドを使うと、見込み客があなたを尊敬し、ファンになりやすくなります。あなたの顧客リストは増え続け、商品を買い続けてくれる濃いファンができるのです。
あなたのオリジナリティを引き出すので、競合にはマネできません。つまり、価格競争に巻き込まれずに、単価を下げずに利益が出せます。
商品をロングセラーに導くメソッドのため、安定的な利益が期待できます。結果、あなたはやりたかったことに集中できます。
顔出しをして目立ったり、煽った演出をしたりする必要はありません。誠実な売り方で、情熱のある商品を売って、夢やビジョンが実現できます。
さらに、人間の根源的な心理学に基づいたシステムですので、時代に左右されずに売上を立てられます。

クライアントの売上を、過去の2倍、3倍……それ以上にできる可能性があります。（そうなれば、もちろんあなたの報酬も同様に増えるでしょう。）
クライアントは、あなたとの契約を切ろうとはしなくなりますので、あなたが仕事に困る心配はなくなります。
どんな商品の販売を頼まれても、煽りや誇大広告なしで商品を売ることができるので、自信を持って仕事を請けられるようになるでしょう。すると実績が増えて、さらに魅力的な次の仕事にもつながります。
また、他のマーケター・広告担当・ライターが上手く売れない商品でさえ、あなたは売ることができますので、仕事の幅が広がります。（そういった案件こそ単価が高いので、報酬も高くなるはずです。）
さらに、一度このメソッドに沿って商品をロングセラーに導けば、数年以上は継続的に売上をもたらすことができるでしょう。すると、契約次第であなたは継続的な収入を得ることができます。

では、こうした結果を得るために、どのようにすればいいのか？　その答えは動画の中でお伝えしています。

まずは、以下のフォームに登録して、動画をご確認ください。1本目の動画を見るだけでも「自分が売れなくて悩んでいたのは、こういう理由があるからだったのか！」と、気づくはずです。

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とは？
本当にいい商品、想いをこめたサービスを売るための必須
条件

無料公開する動画の中では、こうした内容をお話していきます。マーケティングやライティングをかなり勉強している人にとっても、「初めて聞いた！」と驚くような内容であることお約束しますので、楽しみにしていただければと思います。

まずは、以下のフォームに登録して、動画をご確認ください。動画を見ているうちに「この失敗、自分もしているかもしれない」とか「こうすれば売れるようになるのか！」など、数多くの気付きが得られることでしょう。

ウェブマーケティングと仕組み化を得意とする起業支援コンサルタント。

会社員を退職後、ダライ・ラマ14世や、スティーブン・Ｒ．コヴィー博士、リチャード・ブランソン、有森裕子などの講演会の集客を次々と成功させる。

2017年1月にオウンドメディア「ビジネス心理学」は100万PVを達成。プロダクトローンチでもエバーグリーンでも年間売上1億円超えをする。

現在は20人以上のフラットな組織と、50人以上のセミナーサポートチームを、完全リモートワークでほぼ自動でマネジメントしている。

趣味は読書。世界で上位2％のIQ所有者のみが入会できるＭＥＮＳＡの会員。

継続収入型のビジネス構築を専門とする
マーケティングコンサルタント、コピーライター。

上場企業のウェブマーケティングを担当する、業界最大手のホームページ制作会社でもコピーを担当。

株式会社エッセンシャルでは、5年前からコピーライティングを担当し、年商1億円以上の売上を上げるためのマーケティングの設計やコピーライティングを担当。

エッセンシャル以外でもコンサルタントとして、年商1億円のビジネスを構築。

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